Você está gastando tempo e dinheiro nas redes sociais esperando gerar leads qualificados, mas… e se eu te disser que esse pode ser o pior canal em termos de conversão?

Além disso, você provavelmente não utiliza o canal que melhor converte por achá-lo ultrapassado e talvez até ‘morto’.

Segundo uma análise recente da NP Digital, as redes sociais, apesar de seu alto alcance, apresentam uma taxa de apenas 0,38% em termos de conversão. SEO apresenta 0,95%. Anúncios pagos vêm em seguida com 2,06%. E quem lidera essa lista é o antigo (e atual) e-mail marketing com uma taxa de 4,34%.

Isso evidencia que nem sempre o canal mais popular é o mais eficaz.

Os números mostram a necessidade de integrar diferentes canais de marketing. Anúncios e SEO são eficazes para atrair tráfego qualificado, as redes sociais engajam o público, e o e-mail marketing é excelente para converter.

Aqui estão 5 formas de transformar esses dados em ações que realmente trazem resultado.

1. Use cada canal para o que ele é melhor

Não adianta esperar que o Instagram converta como o e-mail. Redes sociais são ótimas para gerar atenção, construir autoridade e criar relacionamento. Mas se você quer conversão direta, precisa levar esse público para um canal mais forte — como o e-mail ou uma landing page otimizada.

2. Crie uma jornada de nutrição

Imagine o seguinte: a pessoa vê um conteúdo seu no Instagram, clica num link e entra na sua base de e-mails. A partir daí, você envia conteúdos relevantes, resolve dúvidas, oferece provas sociais… até chegar o momento certo da oferta. Essa é a jornada que aumenta suas chances de conversão — porque ela respeita o tempo do lead e gera confiança.

3. Combine tráfego pago com conteúdo

Anúncios pagos funcionam muito bem quando direcionados para uma página clara e objetiva. Mas eles funcionam ainda melhor quando o lead já teve algum contato com sua marca. Por isso, integre suas campanhas com conteúdos orgânicos que eduquem e atraiam o público certo. Isso aquece o lead e reduz o custo por conversão.

4. Invista em SEO pensando no longo prazo

SEO pode parecer lento, mas é um dos canais mais sustentáveis que existem. Produzir conteúdo estratégico para ranquear no Google traz visitantes constantes. E melhor: esses visitantes estão procurando exatamente o que você oferece. Ou seja, têm alta intenção de compra.

5. Aposte no e-mail como canal de conversão

O e-mail não morreu — pelo contrário, ele é o campeão em conversão. Mas precisa ser bem usado. Nada de spam. Trabalhe segmentação e automação, e-mails com valor real. Quando você fala com a pessoa certa, no momento certo, com a mensagem certa… o resultado vem.

Essa abordagem integrada garante que cada canal desempenhe seu papel na jornada do cliente, aumentando a eficácia geral da sua estratégia de marketing.

Em resumo, trabalhar os canais de forma isolada pode limitar, e muito, os resultados.

Mas entender e integrar os diferentes canais de marketing é crucial para gerar leads qualificados.

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